WEB広告とSEOどっちが先？中小企業に最適な集客施策の選び方2025

中小企業や個人事業主の方から、必ずと言っていいほど質問されるのが
「WEB広告とSEO、どっちを先に取り組んだらいいですか？」
というテーマです。

結論から言うと——
最適解は「短期＝広告」「長期＝SEO」の二本柱を同時に走らせることです。

しかし、ただ「両方やった方がいい」と言われても、
実際には予算も人手も限られています。

この記事では、モコランが実際に中小企業のWEB集客を支援してきた中で得た
「現場ベースの本当に使える判断基準」 をすべて公開します。

2025年の集客戦略として、あなたの会社が
広告から始めるべきか、SEOから始めるべきか
この記事を読めば明確にわかります。

中小企業の最適解は 「短期＝広告」 「長期＝SEO」の二本柱

WEB集客の本質はとてもシンプルで、

• 広告＝即効性
• SEO＝資産性

の違いです。

広告を止めればアクセスはゼロですが、SEOで作った記事は24時間365日働き続けます。

つまり、

① まず広告で集客を作る
② 裏でSEOで資産を積む
→ 半年後、安定した問い合わせ基盤になる

この流れが最も効率的です。

WEB広告とSEOの違いを最短で理解する

ここから、広告とSEOの特徴を初心者でも一瞬で理解できるように整理します。

WEB広告とは？（Google広告・Meta広告）

お金を払って「アクセスを買う」施策です。

メリット

• とにかく早い（即日〜1週間で効果）
• ターゲットを絞れる
• 予算があれば売上に直結しやすい

デメリット

• 掛け続けないと止まる
• 競合が多い業界では費用が高騰
• LP改善しないと無駄打ちになる

実務的には「広告だけ依存」の状態が一番危険です。

SEOとは？（自然検索を増やす施策）

検索エンジンに最適化し、
お金を払わなくても勝手にアクセスが来る状態 を作る施策。

メリット

• 半年後の問い合わせが増え続ける
• 広告費を削減できる
• 指名検索（会社名検索）が増え信頼性が上がる

デメリット

• すぐには成果が出ない（3〜6ヶ月）
• 競合が強いキーワードは時間がかかる
• 記事制作・構造改善などの投資が必要

中小企業が「広告費を減らしたい」と相談に来るのは、
SEOを育てきれなかった会社がほとんどです。

【比較表】WEB広告 vs SEO（中小企業向け）

項目	WEB広告	SEO
効果が出るスピード	◎（1日〜1週間）	△（3〜6ヶ月）
成果の持続性	×（止めるとゼロ）	◎（半永続）
コスト	毎月変動（10万〜100万）	安定（5万〜30万）
コントロール性	◎（ターゲティング可能）	△（Googleのアルゴリズム依存）
向いている企業	今すぐ売上必要	長期的に集客基盤を作りたい

中小企業が失敗する典型パターン を公開

中小企業の支援をしていて、よくある失敗は以下です。

① SEOだけ先に始めてしまう

「広告は高いからSEOから始めたい」という相談は非常に多いです。

しかし、SEOは最低3ヶ月〜半年はかかるため、
その間 売上ゼロ の状態が続きます。

最悪、SEOができあがる前に事業が耐えられなくなるケースもあります。

② LP改善をせずに広告を回す

実務では、これが最も無駄なパターンです。

どれだけ広告費を入れても、
LP（ランディングページ）が弱いと成果はゼロです。

③ コンテンツの方向性がズレている

SEO記事を量産しても、

• 競合に勝てるキーワードで書いていない
• ペルソナが曖昧
• 検索意図を無視している

これでは永遠に順位は上がりません。

④ 安い代理店に広告だけ任せてしまう

運用5万円の超格安広告運用を依頼する会社も多いですが、
実際には「回しているだけ」で効果が出ないことがほとんどです。

運用費＝作業ではなく、売上を上げるための分析力 に支払うべきです。

予算別｜2025年に成果が出る「最適な組み合わせ」

支援している企業で最も成果が出る組み合わせを公開します。